2018年已經過半,總結上半年,意向工程有6個,定牌工程也有3個,銷量卻沒有明顯提高,歸其原因如下:
手上意向工程集中在下半年定牌,之前定牌的工程被競品搶惡意競爭搶奪,管道項目也由于各種不可抗拒原因一直推遲,所以沒有達到自己年初定下的預期目標。
今年年初,**項目確定使用“中財”為唯一品牌,由于甲方對門窗廠條件苛刻,投標門窗廠少,最終簽定由本地門窗廠做,此門窗廠一直和**品牌合作,通過和門窗廠極力溝通,不能滿足和**同等條件,最終改為由**全墊資且使用其資質操作,此導致損失一個大工程。
合作了兩年的**項目,甲方指定“中財”且前幾期都一直使用我公司品牌,由于從去年公司產品價格上調,今年價格比去年高一點,且**價格一直在降,導致門窗廠和甲方不滿,被**以寶石灰共擠9100/噸搶奪。
今年,重心放在接下來的幾個意向工程上面,及**集團的自來水公司上面,通過了公司董事長及分公司總經理和采購的溝通,且積極邀請領導到基地參觀指導等工作,對我公司各方面比較滿意,一直在談接下來的合作細節,希望下半年能夠合作成功。
即將迎接2018年下半年工作,我會主動積極根據所有工程需,滿足市場需求,力爭在要求的期限內提前完成年度任務,另一方面要積極考慮并補充完善市場價格,形成一種良好的價格體系,讓開發商放心,加工廠順心,提升自己的人脈,讓市場形成積極有序的發展。
總結上半年,我相信,經過自己努力跑動,維護好開發商關系,抵擋低價競爭品牌,爭取下半年將銷量追趕回來。