2018年開始全部精力用在工程上，從開始的不知從何開始到現在的按步驟一步一步尋找工地，尋找關鍵人，送資料，了解工地的詳細情況，門窗廠情況，最后談價格，談墊資。對比下來，其實工程上的跑動比起零售目標性更強，只要價格和產品滿足客戶的要求，更多的時候是墊資，關系的運作。當然對于市場的勤奮跑動這一關鍵因素時刻都不能缺少，只有跑動才能掌握市場的第一情況和資料，目前對于像自貢市這樣的地級市五線城市，房價的不停抬升，房開商的選擇偏向于鋁合金的采用，所以這一點對我們專業塑鋼型材供應商的影響還是比較大的。本來在諸多塑鋼品牌市場競爭激烈的前提下，鋁合金的插入，無疑是對市場的挑戰，所以對于如此的市場挑戰，我們只有勤于跑動市場，爭取每一個塑鋼型材工地。才能有所收獲。目前為止，轄區內市區采用鋁合金的工地比較多，塑鋼型材工地也在積極推進拼搶。兩個縣城的開發量還是可以，而且塑鋼型材的采用要比市區的比較多，所以工地重點也是放在縣城的，現在縣城的單個開發項目量還是比較大。

　　2018年時間已經過去一半，機構的銷量幾乎為零，希望在下半年的時候逆襲。目前機構已經基本定了一個3萬方門窗面積的工程。機構再接再厲，下半年發力繼續定幾個大型工程。