時間的腳步總是如此匆忙，依稀記得17年年底對自己18年的銷售目標做規劃時的場景。如今大半年已經過去，距離目標還是有很多差距。其實人就好比一臺機器，如果你總是讓他一直在不停的運轉壽命反而更短，銷售員也是一樣，所以還是要中途休息下總結之前走過的路，方能更好的超越自己。

　　上半年開發門店的數量還是較少，已經開發成功的目前只有1個，有三四個還是爭取當中。政府新農村改造方面還是有點成果的，大概開發有十來個農村的改水工程。縣小區的整改開發今年不是很多，因為現在整個縣城新開發的樓盤較少。目前的主要目標和重點定在下面的新農村農田改造建設上面，說實話這塊的市場潛力非常巨大，所以這塊市場的開發是我今年的重點目標任務。

　　盡管上半年的銷售業績有所提升，但是畢竟我加入公司的時間較短，對公司的個別產品了解的還不夠透徹，導致在銷售公司產品的時候，有些方面還是做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快再提升自己的業務能力，做好各項工作，爭取能銷售的更好。

　　打算抽一段時間通過各個渠道來綜合學習下營銷方面的知識，學習銷售語言技巧，怎么交談并引導至產品上面。其二：經常與各地區代表處聯系，常和他們交流討教經驗，有機會希望能和公司的精英代表處學習學習，使自己的業務水平、人際關系等各個方面都有一個質的提升。

　　上半年的主要銷售渠道是新農村改造工程，其實也還是比較單一的。下半年想進攻一些小市場。比如裝修公司，這塊做的好還是有點份額的。然后下面門店還要再加把勁開發。

　　盡量多配合下面的門店搞點什么優惠活動什么的，特別是在節假日期間，多讓利，多搞活動，從而達到品牌影響。這樣一來對后期開拓家裝市場應該會有明顯的幫助。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，以及希望公司能夠多多的指導下我的工作，一起進步!