時光匆匆，悄然流逝。剎那間，驀然回首，才發現從2018已經過去一半，非常感謝公司給予我這么好的一個發展空間和平臺，我伴隨著最初的懵懂與對未來工作的強烈激情投入到了工作中，每一天都是充滿挑戰性的，期間雖然遇到過很多困難與挫折，但這應該就是成長必然要經歷的蛻變的過程吧。在工作中要不斷反省，繼而改變，才能不斷進步。細細思量，這段時間工作的不足之處如下

　　1、對市政工程項目往往是初次拜訪，拒絕后做不到持續跟進。項目的跑動還是不夠主動積極，對項目的收集記錄沒有堅持和跟進。這一點在工程方面的跑動是最為關鍵點。反省改正并牢記在心。

　　2、經銷商方面.市場做的不夠認真細致、缺乏耐心。對不同級別的客戶群找到不同的需求點，和客戶建立良好的關系，樹立客戶的信心。只有把服務做好了，才有和客戶繼續合作的機會。

　　出現以上問題，主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻，責任意識、大局意識不夠強。努力學習本質工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工工作手段和工作方式；自我加壓始終保持積極向上的精神狀態，高標準 嚴要求，做好本職工作。