2018年過了一半,又到了自我反省的時刻,這半年,自己沒有多大的收獲,趁此機會,反省下自己:
1、對市場的探索不夠
今年資本市場緊張,但是自己業務卻沒有多大的進展,有一定的業務信息,卻沒有實質的業務產生,這就需要自己反省,自己在開發市場的力度方法是否不足。在跑動企業和與企業溝通中估計方法還需要改進。雖然沒有產生業績,但是還是需要堅持堅持再堅持,客戶的沉淀需要時間,不能太急于求成,放正心態,徐風自來。
2、團隊合作緊密度不夠
上半年和自己科室的同事去跑動了寧波市場,跑動的時候都還可以,但是后續沒有推進,平時和同事交流的也不夠,對科員的跑動方向和跑動客戶都沒有進行梳理和指導,這方面下半年要加強;和自己的五虎將交流也甚少,思維定勢認為有了實際業務才需要討論,這就導致自己信息很閉塞,也需要調整
3、自身專業知識要加強
大客戶有別于原先的中小企業,和大客戶交流更需要拓寬自己的專業知識,才能與財務總監同等交流,否則不僅在做業務方案的時候有短板,也不能很好的推進業務的產生。