反省,再反省,通過反省能是我的心境清澈如水,皎潔如明月,淡雅如清風,一片澄明。才能清醒認識自己的方向不至迷失,正確評估自己的言行,把握好追逐的全過程。追逐中常常反省自己,這筆業務是否可以做、值得做。這個客戶的服務是否做到位、有沒有站在他們的角度思考,有沒有解決他們的疑惑等等。反省就像把剪刀,時時修剪我過程中的支路,不至于誤入歧途,才能越走越遠,深展廣闊。
反省之時,不僅問自己在做事待人上有沒有瞻前顧后,有沒有謹小慎微;在沒有業績低谷時,有沒有為自己不思進取找無端的借口,有沒有為自己跌入低谷找無能的哀憐。答案是肯定的,有,都有。如在同一市場里,有自己的客戶在,總要考慮客戶的感受,不忍發展其左鄰右舍,可往往,或許是同行是冤家吧!其左右客戶又不愿意與其合作,成為他人桌上肉。如因做工程項目總希望價高點,利潤好點,實際也是這樣操作,項目就有可能被截胡,也被截胡過。就難免會心生顧慮,瞻前顧后而成全他人;以此為借口,業績不好也心安理得。其實這樣是不好的,但我不后悔,損失的只是我個人的業績,但卻贏得客戶信賴,最重要的是成全他人也是公司的經銷商或同事,只要是用中財量就在。