人生就如一場遠行，能經歷和感受到不同的風景是一種幸運。我在中財這個大舞臺上，和大家一起奮斗、追求，也是一種幸運。

　　個體的存在是渺小的，有共同追求的團隊合力是強大的。如果使合力越來越強大，是每天必須思考并持之以恒付出行動的。結合上半年的工作，我反省如下:

　　一、市場的變化姍姍而至，無論心存僥幸還是盲目樂觀或悲觀，趨勢很難改變。“現金為王”在隨后的一、兩年內會越來越重要。可能會出現很多非常好的機會。對我們業務來說，兩種情況會相伴相隨，一是大客戶合作機會增加，二是項目甄別判斷難度加大。自身及團隊的能力強大才能與之匹配。從我個人而言，能力的提高非常緊迫。

　　二、關于客戶經營，從起點到終點，需要有個交待。很多客戶停留在起點，投入時間精力去篩選，思路是正確的，但行動是偏弱的。找到介紹人可以引薦的，常常盯得不夠緊，或礙于面子，歸根結底，還是解決問題的方法和信心不足。

　　三、關于項目管理，有感于上半年協助操作的一筆業務，精準是多么重要。**前的判斷；操作過程的敏感和反應；客戶的溝通；過程的執行真的是環環相扣，不容一點差錯。團隊能力至關重要，表現為一是態度上求真的意識。項目責任人、業務員、合規人員、跟單人員，每一個人在每一個環節都需要有求真的意識，而項目責任人是關鍵。業務過程中不能被客戶牽著走，信息反饋需要客觀真實。二是行動上簡單堅決。關鍵點上一定要做實做徹底。三是過程控制要到位，知其所以然，客戶溝通到位。

　　四、后臺合規建設：今年廣角引入輔助崗，對轉化效率和質量有所提高，人員能力也得到鍛煉。但隨著客戶市場積累增厚，如何與之匹配也是非常迫切的事情。上半年輔助崗的培訓有一定效果，但和預期還相差很遠，下半年時間緊迫，要抓緊把人帶好。