2018年已過去一半,在這半年,企業客戶跑動自認為還算積極,特別是后面三個月與許**搭檔一起跑動之后,對客戶深度營銷有了進步,也陸續收到一些一線一手業務信息,但目前尚未轉化為業務,值得深思,需要反省,現將自己半年度反省如下:
1.自我思考及學習
對于一線業務人員來說,目前的市場是機遇更是挑戰,選擇客戶群體很重要,我未對市場及客戶進行詳細的分析,未形成自己的觀點思路,有點人云亦云,獨立思考善于思考能力減弱。在面對如此復雜的經濟大環境時,由于自身金融知識方面欠缺、能力偏弱,總感覺自己力不從心有點迷失。
2.有效客戶數
今年以來陸續跟蹤拜訪了自認為有合作可能的大型客戶企業**家,但在深入交流后,目前覺得客戶基數還是不夠,需要繼續開發積累真正有業務需求的目標客戶。
3.承壓能力
很多運動員在參加重大賽事面對巨大壓力時,心態會失衡,原有的技術動作嚴重變形,發揮不出該有的水平,從而導致失利;我覺得我們每個人也都是一名運動員,在工作受到壓力時,怎樣讓自己始終堅定自己的正確思路,而使工作各方面不變形堅持走下去,尤其重要,這一點我需要加強。