半年的時間很公正，每個人都不多不少，很多人很多機構都取得了很優異的成績，可是我，卻沒有在2018年上班年度開展工作中取得理想的結果。現狀堪憂，不得不認真思考問題所在，展望出路所在？

　　如果找主觀原因，也可以說是人力調配問題，統籌調配能力還沒有發揮到最大限度，沒有把整個管理處人力資源調配好，所以導致顧此失彼，不能自已。

縱觀粵東現狀，空白的縣域，空白的工程領域還很多，社會資源匱乏，換句話說還沒有多少人在我經營的區域得到認可，故而業務就遲滯不前，針對這個現狀，我們制定下來，除了平常的工作外，增加定期對當地大經銷商走訪的規定，規定次數，以其長期堅持下去，用水滴石穿的精神去感染客戶。

　　主觀原因之二，就是懶惰。可能是自我感覺銷量還不錯就沾沾自喜不思進取，殊不知別人已經120碼的速度前行，我自己其實只有60邁在晃晃悠悠。不知道居安思危，不知道勤能補拙，不知道一懶毀千年。正當青年，拿出該有的沖勁和信心，不破樓蘭終不還。前進吧，青年！

　　原因三，是沒有針對粵東目前機構人員做更充分更完善的培訓，他們普遍缺乏工程公關經驗和能力。那么就要因勢利導，發揮他們的長處，接下來著重針對他們開發客戶服務客戶的長處在這一塊發力。

　　危機已經產生，危機就在眼前！如果，我能夠從危險的境地中看到了機會，看到了機遇，并從此奮發緊追，勤跑動、多訪客、放政策、持之以恒，那么終而敵將不敵，最終的勝利是肯定可以收獲的。加油！