2018年轉眼間時間已經過半，半年來每月都倍感銷量壓力大，觀我市場增長越發艱難，而且發展不平衡態勢嚴重，數據體現明顯，就此自我需要好好反省。

　　我區域寄予重望的地區，今年反而出現下滑，對于下滑，其實早有隱患，只是當時我只看到了增長，而忽視了增長背后嚴重問題（陳總已經反復多次強調客戶的重要性，我自己沒有引起足夠的重視），客戶數量太少，意味著市場上資源太少，人脈不夠，資金不夠，所以今年體現出來，沒有客戶的市場是很難做大做強，難以保持高速的增長，目前和機構一起反省這個問題，統一了思想，下半年全力開發兩到三家客戶，確保明年能快速增長。

　　還有北海區域三年來銷量不僅沒有增長，反而還出現下滑。這一直是我區域中的心病，原因是機構自身實力不夠，**出現過收不**的情況，導致機構害怕墊資，我自己也對北海關注不夠，最重要的是一直就守著一個客戶，在給予各種引導和支持的情況下，遲遲開發不出第二家客戶，這個局面必須在今年得到改變，我要配合機構在年底前必須增加一個客戶，來打破北海目前的困境。

　　其他區域也存在客戶缺少的問題，這都是我自己對客戶重視度不過，工作安排中對開發客戶缺乏緊迫感，現在已經清醒的認識到客戶的缺少，是我們市場增長痛點。知道這些不足之處，引以為戒，正面面對，解決問題，提高自己。