感覺剛搞完酬賓就到半年度了，不禁感慨時間飛逝，飛逝的是時間回饋的應該是成績才對。靜心思考久久沒有下筆寫總結和反省。

　　昨晚坐在電腦前三個多小時，給前幾年的總結反省都過了一遍。這幾年總體來說我們在負重前行，用個人團隊的能力拖著市場前進步伐，反思反省我們5000萬的盤子可以這樣扛著跑，再往上走怎么辦？

　　市場的核心是能夠借助多少資源，多人人力以及多少資金參與進來。反省半年來的市場進度和發展發現很多不足：

　　一、團隊的管理

　　低頭做事太多，要抬起頭看看路和身邊的伙伴，把路和方向引導好，否則市場會越來越不均衡不的發展。兩級分化要不得，部分帶頭，部分更上步伐才可以，一個都不能少，所以這個階段就要使得我們管理處更多的抬頭看方向，總結，給團隊每個人制定適合發展的細則計劃，并落實下去。市場到了一個分水嶺，要求做實做細的時候了。這一點在后面的團隊過程中一定要提升團隊的方向和落實。

　　二、客戶的管理

　　客戶其實也是我們的團隊，只是是另外一個方式的團隊，要更好的管理好優質客戶，讓客戶起到標桿作用，而不是我們干客戶看，讓其參與進來，這一點要像汕頭劉**學習。根據不同的客戶不停的制定月度階段性方案和人員推動。讓客戶動起來，讓市場活起來。

　　三、政策的運用

　　總部制定了很多政策，如何將政策落地，落到實處促進市場發展。而不是做為壓銷量的工具。很多的時候想用政策發現落不下地或者沒處落地。說明市場基礎，客戶組織推進都出現了問題。所以要提升管理，提升重點客戶的參與度。

　　四、市場的開發

　　市場的進展開拓是一個不變的主題，想給一個思想守舊的客戶培養好的難度太高，要不停的繃緊客戶開發的弦。不停的讓優質的，符合中財定位的客戶參與到中財來。不斷壯大中財的客戶團隊。往往我們的機構總是圍著老客戶轉，不敢去打破桎梏。下半年客戶開發的弦要拉緊。

　　市場到現在我們僅僅看到冰山一角而已，要代領我的團隊敢于突破，突破思想的桎梏。相信中財一定在廣西傲立群雄。