轉眼2018年上半年已經結束，回顧這半年的工作歷程，沒有很好的完成公司下達的任務，也存在不少的問題，2018年上半年工作的主要不足歸結為以下幾點：

　　一、首先在做事的深度和系統性方面有待加強：平日做事往往會只局限在一個點上看問題，而很少能夠從面上主動的進行深入和系統性的思考。很少靜下心來作以下幾方面的思考：如工作中哪些方面是否可以通過管理構架的調整和人員的重新布置做得更好；哪些方面是否可以通過采取更好的工作方式或者新手段、新措施來避免平時管理中存在的一些漏洞；哪些方面的知識尤其是專業或技術知識是自己應當具備并需抓緊學習的等等這些都沒有進行深入的分析和系統的梳理。作為一名管理人員，有步驟有思路的系統性的開展工作是非常有必要的，而不能想到哪里就做到哪里，寧愿把做事速度稍微放慢一點，考慮周到了再做，效果可能會事半功倍。

　　二、其次我本身以及轄區銷售人員在客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這也是我們需要改進的方面之一。 與客戶溝通不夠深入，銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

　　三、最后關于對下屬的培養和激勵上欠缺，給他們指引方向的能力上有待加強。作為管理者的主要任務是如何去組建一個工作效率高、業務技能過硬、積極進取的團隊，而不是替他們去解決所有的問題。在這一點上自己存在很大的不足，缺乏放手讓下屬去獨立干的勇氣，從而使他們失去了在思考與解決問題過程中培養自己解決問題的自主能力。另一點，對于發生問題后，雖然采取必要的處罰措施，但對于發生這些問題的真正原因很少進行認真探索，只是停留在表面現象上，從而也沒有做好對下屬發生錯誤的及時引導。很多事情是需要團隊的合力才能完成的，一個人意識再高能力再強也只能是單兵作戰，無法引導團隊朝更大、更強的方向發展。所以在今后的工作中應該加強對下屬的培養和激勵，為下屬提供發展的機會，依托集體的力量共同完成銷售目標。

　　以上是我的反省，對照公司“誠實、認真、謙讓”的企業精神，我的反省是不夠深刻的，希望自己在今后的工作中多總結、多反省，不斷提升自己，為中財事業的發展貢獻自己的一份微薄之力！