不知不覺半年又過去了，成績卻不盡如人意，趁著這個時候好好反省一下自己，我的反省如下：

　　一、對渠道建設的認識不高，接手贛州市場以來，對轄區五縣的渠道幾乎無實質性的進展，尤其是鄉鎮的批發方面毫無起色。

　　二、對轄區縣級市場和鄉鎮市場跑動強度太低，以至于原先自己規劃的每個縣城增加一個客戶并沒有按照計劃實現，下半年的強度要加大。

　　三、對大客戶的引導偏弱，以至于客戶主要以市政項目為主，傳統管道酬賓后無大批量發貨了。以后要多引導往建筑工程走，或者兩套腿走路。