2018年是入司以來最為困苦艱難的一年，今年轄區幾個縣區大小都有新的工地開發，但都量不太大，最大出量縣區彬縣四年沒有批復新的項目，今年終于陸續批了項目，但建設周期長慢，所以出貨到明年了，對今年的銷量也貢獻不大。欣慰的是幾個項目雖說目前沒有供貨，但已提前接觸，要么有合作意向，要么就提前把后面的合同簽訂了，所以對我方明年及今年后半年有部分銷量貢獻。再者今年終于簽了一個經銷商，雖然發貨量不大，但也是一個好的轉變。

　　我代表處今年做的幾個墊資工地，工期慢，回款嚴重超出雙方約定時間，給我方造成了不小的資金和收益壓力，工作中舉步維艱，每天壓力大，愁銷量愁欠款。老客戶現在更是人熟了，要低價還要欠款，有時工地一停墊資，利潤利息都不夠，但工作還得繼續。

　　簽訂的零售經銷商一方面是市場不太好，出貨慢、少，而且資金實力也不是很好，所以酬賓貨物壓資金，經銷商發的貨也墊資，資金壓力較大。

　　轄區今年有兩個市政工程，而且量也不小，但付款方式是對方單方面要求的，按目前的要求實在沒辦法操作，和大一點的兄弟機構協商，也是沒辦法造作，而且有其他區域機構有熟人備案操作，最終也是沒辦法做所以放棄，目前還在跟蹤如付款方式有所變動成功合作的話，我方銷量問題也就迎刃而解了。再者轄區基本都是本地的小開發商，一兩棟的開發量所以有時稍微出點問題，工地就停下來了，抗風力差，也直接影響工程進度和發貨量。

　　后面轄區明年用貨有兩個大的項目，原來都和我方合作過，是型材管道全用。加之彬縣已升級為縣級市以后的大力建設發展是肯定的，所以機會和項目也是會很大很多，相信后面會慢慢走出慘淡的境況，代表處后半年慢慢的銷量會好起來。