2018年轉眼過半，憶往昔，不隨人意。其中有客觀因素，但主要是主觀因素人的原因，具體總結如下：

　　一、產品知識及同行方面：今年在房地產行業如火如荼大背景下，市場容量很大。加之我司產品規格齊全，但每月卻為完成公司銷量而焦頭爛額。究其因，除了競爭激烈外，還是專業知識不夠全面。市場上主流競爭對手云，各品牌各施其能，占有一席之地。價格是一方面，主要還是做關系。在信息發達當下，僅憑口若懸河口才已不是取勝法寶。與客戶洽談不能只說中財產品好，但具體的好在哪些方面，與同行比有何優勢，說不出一二三。所以就得善于學習，搜集同行資料與我們對比，從原料、工藝、價格、服務等全方位比較。與客戶聊天時，一點點貫輸我們優勢，盡量從專業角度分析，讓他們知道貴是有道理的，原料是一流廠家，設備是進口的，西安有基地，能急時配貨等。讓客戶與我們合作放心，而且物超所值。也要學同行先進營銷理念，總之要邊做邊學，學專業知識，學經驗，善總結，提高自已。

　　二、關于市場跑動情況：今年好幾個開發大佬進入我咸陽市場，促使房價翻漲。站在營銷角度是好事，他們賺錢了，就對材料質量重視。但他們大都集采，單憑個人力量較難，須常與公司配合，對與我們簽協議的重點跟進，但主要精力還要放在本土開發企業。積極開發新項目，從線管入手，哪怕做成一樣產品，也能積累客戶資源。除了跑動院校企事業單位新項目市政管網外，對市政工程也應注重，一旦進入，提升銷量快。學習公司產品性能、適用范圍，有針對性與客戶變流。與各機構經常溝通，需要配合，相互協作，發揮團隊優勢，眾人拾柴火焰高。

　　三、關于市場零售方面：零售市場做好了，不比工程量少。廣告除了增強品牌效應，關鍵在于對開發商的維護支持。有空幫他們開發下線，發展水工，定期組織召開水工答謝會，給予優秀水工以小額小惠。拿人手短，他們會更盡心推廣，應多學習同行經驗。同時抓住公司酬賓機會，鼓勵經銷商壓貨，利潤空間大了，動力就強，也要幫助經銷商在交房新小區做推廣活動。

　　總之，過去已成歷史，放眼未來，從當下做起，腳踏實地，為足額超量完成公司任務努力。