當我還沒有來得及停下腳步歇息2018年上半年已經結束了，在上半年的工作當中不盡人意的地方還是挺多的，靜下心來在此對我自己上半年工作作出如下總結。總結不是目的，目的是為了在日后的工作中吸取教訓少走彎路創造輝煌。

　　一、銷量分析情況：

　　1、新年伊始我們的酬賓工作如火如荼的展開了，作為管道專屬機構我調集了身邊所有的資源全力參與酬賓，為今年的管道銷售工作奠定良好的基礎攢足了火藥。酬賓后期問題頻頻出現，歸根結底我們沒有一個穩固的“根基”，即我前期市場工作做得不夠扎實，沒有足夠延續的工程和長期合作的客戶導致酬賓產品積壓嚴重且消化不夠均勻。

　　2、縱觀我機構半年來產品銷售結構比較單一，傳統產品占據了我們絕大多數的銷售份額，沒有在市政產品上面取得長足進展，導致我們月銷量任務及總量增長和我們預期目標相差甚遠。

　　3、在大型房建工程的公關中我個人還是欠缺經驗，雖然在個別項目上以線管切入有所斬獲，但是沒有實現面的突破為后續銷量的源源不斷提供強有力的保障。

　　4、渠道零售今年有所提升，但是占比太低，投入成本和產出不成正比，且銷量不大，但是這方面還是值得我們欣喜的，渠道零售開辟了我們銷量新的增長點的同時擴大了我們中財管道產品在當地的品牌知名度，又為我們發票和現金提供一定的便利。

　　二、人員及團隊的培養：人員及團隊培養方面我是遇到前所未有的困難，一時間手足無措，人員的激勵、獎罰、學習等方面對我來說都是一個新的高度，但是我堅信一切的問題都是人的問題。