時間過得很快，2018年又過了一半了，這是我在中財的第5年了，2018上半年有了小小增長，遠沒有達到理想中銷量。2018年是機構起步的第三年，回想起2018年上半年的工作好好的反省：

　　1、自2018年新年以來，通過公司的新年酬賓活動維護和開發市場，城區穩定銷售中財管道穿線管，排水管和黃色PPR。白色PPR，無憂管的客戶已達到50多家，但是PPR冷熱水管，PVC排水管的市場占有不是太高，還存在著價格高客戶難以接受，自己的銷售技巧還是有待提高。銷售主要以零售為主，簽約了PVC經銷商，工程主要還是以簽約了幾個工程上，銷量有了點點起色。對主要工程的操作進展不大，銷量提升不大。首先今年上半年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼，因為前兩年有兩個項目的資金問題相繼停工，到現在資金還沒有回收。自己就總是想著會不會虧，會不會資金回籠不到位，所以很多項目就順其自然地發展了，沒有拿出誠意去和其他品牌競爭，在加上資金關系導致自己一談著墊資的工程自己就沒信心了。這時就該認真反省了，爭取做了幾個工程項目，爭取把錢盡快回籠到賬上來。

　　2、在經銷商開發和渠道開發上。雖然在城區零售穿線管銷銷售比較穩定，但是PPR銷量不是很大，還有很大的增長空間。對鄉鎮的零售也加大了力度在開發，主要是線管以低價去竟爭，前期還是可以的，酬賓過后公司的價格上來，有部分客戶就換了，現在要把其他的客戶穩定。下半年有很多地方還是有待提高的，公司對零售投入較大，爭取把鄉鎮上的零售市場做起來。

　　3、在工作上的統籌能力和長遠的布局，生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

　　2018年下半年我應該多總結自己的感悟，讓自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺點和弊端挑戰2018年度任務，爭取實現銷量達到去年的1.5倍。2018年下半年主要的目標是維護好定下的幾個工地的客戶和市政客戶關系，加大分銷工作力度，從新渠道挖掘市場填補銷量缺口的流失，維護好裝飾公司的銷量和大力開發其他的裝飾公司，完善市場布局，爭取盡快完成2018年年度任務，實現比去年增加一倍的銷量，希望能通過努力去實現所有的目標。在仁壽管道代表處這個崗位上做出人生的新起點，讓中財管道在仁壽遍地開花。