依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先對商洛的型材市場把握不夠徹底，重點對商州區管道渠道進行徹底的摸底調查不到位，對當地的骨干大型企業市政工程沒有深入研究，做了以下工作：

　　1、沒有徹底摸清商州在建，即將建的10個項目。

　　2、根據當地發改委、財政局、規劃局、建委的文件，沒有徹底了解當地項目的資金到位情況，建設規模。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，建材經銷商，政府部門人員合適的門窗工程經銷商等。                                                                             

　　A市場情況：

　　商洛市區屬于氛圍相對較好點的市場，型材在商洛市區可以說大部分人都知道，市場不太成熟。但是，也同時給了我更多的適應市場的挑戰，價格透明，市場交易價格很難提高，而此時我們的品牌價值在市場上的影響力幾乎無，品牌無氛圍，這就要求我們要做更多的中財品牌的市場氛圍宣傳，只有提升知名度才能擴大市場認知率。山陽縣與洛南縣是我下一步的重點工作，各家經銷商與大部分門窗加工廠都在自己安裝，品牌意識差，價格混亂是當地市場的典型特點。洛南縣今年的市場容量大于山陽縣，但也是價格混亂，安裝價格低廉。

　　1、針對這種現狀計劃采取的措施如下：加大小區宣傳，加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商零售銷售群，加大店招的安裝。

　　2、當前存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　3、型材縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在洛南縣城品牌都幾乎無銷量，以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點市場打造，目前以山陽縣為市場開拓重點。

　　4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5、積極拜訪門窗加工廠，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，，和他們加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。

　　B工程市場現狀分析及問題：

　　1、工程市場項目開工量不少，工程項目多為棚改房改造建設與綠化項目。

　　2、工程市場目前開展采取，直做與經銷商操作，門窗加工廠合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益。保持市場秩序。

　　3、信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　C存在的問題

　　1、市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。。

　　2、當前個人在洛南、商南、丹鳳、山陽六個縣城住房，交通等開銷較大。

　　心得體會：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了兩個小工程，了解了10個項目，熟悉了當地的操作規則，為下半年做市場有了充分的準備。但是還的繼續學習，失敗的是，在商州保障房項目操作中，錯估了門窗廠的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。