2018年度不覺已走過一半。回首半年來的工作，總結之余更值得關注的是反省：涼山管道工程代表處怎樣找到新的銷量增長點，完成年度任務的同時為2019年銷量增長做好鋪墊。

　　(一)轄區市場的情況

　　1、工程：半年來，機構的工程銷量全部來自于上年度遺留工程項目，銷量較上年度有下滑。轄區內大規模的房地產項目管材供應商庫內沒有中財品牌導致跟進難度大，機構持續跟進的房建項目主要是政府職能部門或廠區的棚改房。

　　2、零售：通過公司新年酬賓政策在縣鄉區域開發了一批新經銷商，酬賓過后價格的回升讓沖量的商家嘗到了甜頭也更加認可中財的共贏理念。針對縣鄉市場今后還需在廣告宣傳方面多下功夫。

　　（二）關于銷量  

　　截止目前銷量**萬元，任務完成率70.94%；較上年同期負增長108.04萬元。銷量增長源于上年度儲備工程不足導致工程銷量嚴重下滑。              

　　（三）團隊建設

　　團隊人員方面要深刻反思自己，依照公司領導要求，機構目前雖然在零售和房建工程上有些成績。今后一段時間還需要在家裝、城市零售等方向下大功夫尋求新的銷量增長點。