時間如水不知不覺半年已過,回顧這半年,有許多問題要思考。
在零售渠道開發這塊,通過酬賓的價格優勢搶占了市中區在線管銷售方面一半的市場,排水也占有一部分市場,但是在PPR的市場這塊就不行了,因**、**的強勢PPR的銷售一直走不動。其主要原因是我們的廣告宣傳做得不夠好,終端客戶很少聽過中財,水工也很少推中財PPR,分銷商們也不愿意推。在下半年要在這方面下功夫,通過經銷商和水電工,讓他們感到做中財是能賺到錢的,加大中財管道的廣告宣傳,去搶占門頭、墻體、地貼、小區等廣告,虧著錢也去做,把PPR一定要推向市場。而在縣里面,因縣里的經濟發達情況,有的做得好,有的根本推不動,要在下半年把好的做得更好,不好的慢慢做上來。
工程方面因資金問題一直沒怎么深入,主要受錢回款慢和付款不好等方面,就不想操作了,市政項目這塊主要在于沒有走進PE這個圈子,沒有和操作招投標的人打交道,投入的時間少。接下去這半年要逐漸的轉變,工程項目不管付款如何,看能不能做的進去再說,不要有顧慮。而市政項目要先去投標,通過投標去認識操作這方面的人,去走進他們的圈子里,去認識他們,即使一開始走不進去也沒關系,等到需要你的時候只有知道有中財這個管道才會想起你。
通過對上半年的反省,抓住公司年中酬賓的機會,大力開發經銷商和分銷商,把18年的銷量做上去,超過去年。以中財的精神要求自己,嚴格自己。