2018年是在中財的第三載，在中財已經奉獻了兩年的青春歲月，三年也隨之而來，在以后的歲月中也會伴著中財繼續走下去，看著他一步步走出自己的路，走向自己的巔峰。

　　2018年從西安原有周至型材代表處調換到安康管道代表處，也是中財化建業兩大主業型材到管材的調換。初來安康區域，初次真正在市場上面去涉及管道產品，真正的進入整個管道行業，從中間還是遇到了很多的困難，也走了很多的彎路，不過在領導以及同事的幫助下已經成功的轉型，并融入這個行業。在此對這半年的工作進行深刻的反省。

　　在這行業、區域市場、行情、產品的轉換過程中，有很多的問題凸現，有自身的問題，也有對行業的錯誤判斷，也有對公司管道產品以及管道政策理解不足而造成損失。

　　在產品方面不是很熟悉，導致在跟客戶交流時有些產品以及相關的問題不能給予很好的解釋，隨著市場的融入以及跟行業人的交流，已經對常用的產品做了很好的了解以及學習。

　　在這半年中，初期對市場產品進行了錯誤的認識跟判斷，導致在買酬賓類別的時候出現錯誤，以至于后期消化酬賓產品不能夠及時的消化，周期增加，庫存壓力增大。現在已經對整個安康市場了解清楚，并作出合理的判斷。

　　在項目的公關跑動中，錯誤的估計了總包方以及一些職位人物的作用，導致走了很多的彎路，并造成項目的丟失以及差錯。現在已經基本能了解并合理的公關相關的人物以及處理一些相關的問題。

　　新的區域、新的市場、新的同事、新的領導、新的相處之道，使自己的融合出現了很多的問題，把以前的一些習慣繼續了下來，并沒有能及時的做出改變，以應對新的改變。因為這些是一些小的問題沒能及時合理的解決。現在已經跟市場、領導、同事、工作方式有了很好的磨合，已經很好的融入進去，能夠避免較多的問題出現。