時至今日，2018年已經過去一半，而銷量卻不盡如人意，除了市場因素，主要還是自己工作中存在諸多的不足，歷史欠款遲遲不能回籠，項目一談到需要墊資時就猶豫不決，而機會是稍縱即逝的，結果就是把項目拱手讓給競品，很多項目甲方不參與，而乙方用料原則只要有相關資質及合格證，價格便宜就用，面對同行的低質低價，缺乏勇氣和魄力去與之正面交鋒。再加之今年在實際項目操作中因關鍵人的失聯，嚴重影響了對項目投入的積極性。

　　其實，所有這些都是能夠避免的，風險轉嫁、借力打力，就是經銷商的開發，對于經銷商的開發，領導一直在苦口婆心的勸誡我們說:“無論是公司發貨政策、國家政策及資金實力等”必須要努力開發經銷商，對于我來說，想著開發經銷商的難度比項目公關還難，所以一直沒有重視。

　　因此，為了確保全年銷量任務的完成，把開發經銷商工作放在首位，努力跟進即將發貨的項目，只要不賠錢，全力以赴的投入。