1、滁州市場部經銷商數量比較少，經銷商不足，導致我們需要銷量時候，只能找他們，而且他們的區域就他們獨家代理，所以想怎么弄就怎么弄，很多公司好的政策，到他們那邊就打折，也沒有人跟他們競爭，有些經銷商就毫無動力，平穩發展就好的心里。

　　2、分銷商把控不足，去年時候，我們把分銷商都交給經銷商維護，物資全部都放在經銷商那邊，導致分銷商都認可經銷商，對我們廠家業務員沒有什么好感，今年開始，在章總的領導下，我們開始把物資和分銷商都開始慢慢掌握在我們自己手里，利用物資來拉近跟分銷商關系，現在是有所改善，但還是有很多分銷商認可我們的經銷商，他們跟經銷商搞好關系，經銷商可以給他們欠錢，我們開發出來的分銷商，經銷商都是不給欠錢的。

　　3、核心水工資源不足，今年開始時候，把重心放在開發分銷商和回收原來分銷商身上，水工問題沒有做到足夠重視。沒有一定的核心水工幫我推銷，導致分銷商那邊銷售不好，有些分銷商進了1萬PPR，5個月都沒有賣完，貨物流通速度很慢，分銷商對我們抱怨就很大。還有沒有水工幫我們推銷，我們的知名度就達不到業主那邊，分銷商他們推也不好推，就抱怨我們廣告投入比較少。核心水工數量少，也導致我們消息比較封閉，有新小區開盤，我們也都是等到有打壓時候才知道，那時候已經晚了（現在有專門人跑家裝公司和小區，這個得到了一定改善）。經過總部那邊開會，把水工這個事情提到重點，6月份我們利用水工服、雨傘等物資，吸收了1040個水工，水工數量是有了一定的基礎，但水工群，還需要引導，引導他們把話題放到我們中財管道上面，這是我們接下來要做的事情（現在我們除了發紅包和產品之外，我們時不時的在群里搞個小活動，比如，首位在群里報單的，我們直接送熱熔機一臺）。

　　4、我們自身對市場了解不夠徹底，對自己信心不足。因為銷量不好，經銷商那邊出貨慢，導致經銷商老是對我們說，銷售不好是我們業務能力不足，被他說多了，我們業務員就對自己產生懷疑，其實我們的業務員能力都是可以的，很多東西不是做了，就能產生效果的，需要的是持之以恒，要我們堅持做下去。滁州市場這幾年管道銷售沒有2010-2013年，是因為那幾年滁州大開發，只要慢管道的，銷售速度都很快，這幾年滁州的安置房沒有了，人口流失也比較厲害，他們都到合肥和南京買房了，即使在滁州買的房子也很少裝修，還有部分裝修的都用普通管子，然后租出去。但是下半年會好很多，據我了解，下半年交房小區會達到4個以上，只要有新交房的小區，肯定會帶動我們銷售。