時間轉瞬過半,恍如白駒過隙,眨眼之間,一閃而過。
半年時間,年初利用公司政策,在轄區內大量開發分銷網點,效果還算比較理想。然而酬賓過后,隨著價格恢復,銷量直線下滑。究其原因,主要有以下幾點:
1、中財知名度在所在區域還是未能有效打開,在價格巨大差異的誘惑下,客戶接受了中財產品。但隨著價格恢復,客戶再次轉投其他知名產品。
2、今年產品質量參差不齊,時好時差,影響了中財產品在網點客戶中的形象,客戶對我們產品的不信任,造成后期銷售困難。
3、轄區目前所談幾個工程項目,目前都在少量發貨,工程進度緩慢,用量少,直接影響區域銷量。
4、零售市場投入太大,公司支持幾乎沒有。終端影響緩慢,幾乎為零。而區域經銷商實力和忠誠度也不夠,不愿意大力投入推廣中財。零售目前用量也不理想。
綜合以上幾點,下半年將改變思路,加大投入力度,提高中財在所轄區域的知名度,為有效的打開市場局面做好工作。工程方面繼續開發尋找優質的項目,尋求合作。以提高所轄區域的銷量。