年初領導我的機構轄區做了調整，讓我去跑動阿壩州市場，這個市場原來進去跑動過，原本以為自己應該可以很快出業績，但是具體的跑動效果不是很好，究其原因感覺自己有幾點沒有做好：

    一、原來沒有很好的了解市場，做市場調研。一直想當然地認為阿壩州作為高寒山區，材料的要求和競爭的壓力應該比內陸小很多，但是實際的跑動下來和想的差距很多，山里面的材料由于本地人對材料的了解相對較少，導致很多中間商和建筑采購單位以次充好，一線品牌的占有比例只有很小的一部分，都是三線甚至四線不知名的小廠家在里面運作。

　　二、對客戶的認識不足，過分的依賴所謂的關系。原本以為自己可以很好很順暢的和新的客戶溝通交流，但實際和山里面的客戶溝通的過程中還是出現了一些問題，找了一些關系認識了一些本地人，然后試圖讓他們去一起打通山里面的一些關系，但是結果不理想，接下來需要自己深入跑動市場，尋找關鍵人，尋找新的突破口。