2018年轉瞬已過半，時間恍如白駒過隙，半年時間仿佛眨眼之間，一閃而過。

　　今年年初，借公司公司酬賓機會，對客戶多次拜訪攻關，宣講公司文化、產品、服務、營銷政策等，酬賓額度較上年度有所增加，今年重新調整了經銷商，把哪些只是中財酬賓才發貨的淘汰，沒有品牌意識的淘汰，不認可中財文化的淘汰。

　　但如今時間過半，銷售不理想。歸納起來，有以下幾種因素。

　　一、主要缺少工程項目的發貨，工程由于都存在墊支操作，付款方式不好，款不好收，經銷商往年都還有工程尾款待收，在工程操作上都非常謹慎，都不愿意墊支，不愿意去冒風險。我機構2015年自身操作的**項目，至今還有10多萬的應收款，從16年到現在分文未付，感覺到有很大壓力，當時價格又沒有做上去，沒有利潤，基本上是成本陷進去了10多萬，想起就令人頭疼。

　　二、廠家之間價格下浮力度很大，特別是**，對我轄區影響很大，其本身市場基礎比中財好，一旦其大幅降價，經銷商就進貨多聯，所以市場份額上就擠壓了我們很大空間，從而零售銷量又不是很理想。

　　三、我機構處于中心城區，城市零售的介入，一些產品我機構就沒有發貨權，丟失了一部分客戶。

　　經銷網點我每周都盡可能抽時間回訪一次，和其深入溝通交流，了解其思想動態，了解其銷售狀況，并盡可能滿足其提出的合理要求，出現了問題，努力做好解釋工作。只有最大化地做好我自己的服務工作，才能讓其對我公司對我產品充滿信心。

　　總歸一點，自身工作方法上還需要向優秀機構學習，工作能力上還需要提高。外部一些實際困難我們都要自己想辦法去努力克服，變不利因素為有利因素，接下來更多的是需要自己深刻反省，自己努力得還不夠，下功夫還不深，方法還不多，需要和做得好的兄弟多交流，多溝通，多學習，做好服務，希望下半年有所改變。