回顧上半年工作方面的點點滴滴，本代表處有以下幾點感悟：

　　一、新年酬賓活動工作情況：

　　本代表處于12月26日舉辦的酬賓活動，未能完成酬賓任務。主要原因有以下幾點：1、實際參與的五金店客戶人數較少；2、現象認購氛圍不太理想，缺乏經驗；3、目前認同本品牌經營模式的客戶不多；4、工程客戶及配送客戶沒有，缺乏大批量認購的客戶。因此，針對酬賓活動方面，我們需要擴大品牌知名度，增加客戶數量，這樣才有機會將酬賓銷量翻一翻。

　　二、項目工程方面情況：

　　今年上半年，本機構成功搶奪**個8萬平方以上的項目工程，主要是PE鐵絲網管和HDPE波紋管。項目前期都已采購別的品牌，我們通過溝通成功轉換本品牌。我對這兩種產品從產品結構、安裝技術、運輸注意事項等方面都有了深刻的認識，為日后操作這方面的產品項目積累了經驗。不過在服務過程中，由于對產品知識的缺乏以及細節注意事項的疏忽，我在處理突發事情過程中飽受了許多無可奈何的事情。吃一塹，長一智吧。

　　三、工程和家裝客戶的開拓方面情況：

　　1、工程客戶：通過將定牌后的項目工程的轉嫁接，目前與當地聯塑的一家經銷商初步進行合作，借助本次合作的機會再進行經營模式的溝通，希望能夠達成大方向的合作。

　　2、家裝客戶：目前通過對部分市場的切割，本代表處與四會市區的**達成初步共識，針對四會市區市場由該客戶承包家裝產品的推廣及配送服務。該方案是6月份才初步開始嘗試，效果還需要看下半年的推廣情況。

　　以上合作客戶都是我們在工作開拓過程中的一種嘗試方式，具體成績還需要看下半年共同努力的結果。面對市場困境，我們不氣餒、不放棄、不言敗，相反會不斷通過各種嘗試來尋找市場的突破口。條條大路通羅馬，相信我們總會找到一條適合自身發展的道路。

　　一路走來，我們需要不斷思考問題、不斷總結，不斷自我反思，希望能夠從自我反省過程中不斷提升自己，令自己不斷進步。