2018年是我接手江門市場的第五個年頭，2013年初到江門市場，一片空白，兩手空空，什么都沒有，通過五年時間的沉淀積累，到現在簽約合作經銷商客戶**家，其他合作的客戶**家，雖然還沒有達到預期目標，但中財在江門市場基本站住了腳，不在是人家口中的游擊隊、雜牌軍，打一槍換一個地方，打不贏就跑的態度。接下就是該如何借助優勢資源，充分整合，把中財品牌的知名度和美譽度做到更高一個臺階。接下來我從以下幾個反省這五年來的收獲和不足。

　　1、渠道:下沉不夠，基礎不扎實，尤其是臺山區域，鄉鎮網點做的還不夠扎實，需要解決。

　　2、工程：只依靠現有代理商做部分小項目，缺乏專業工程客戶，起量不快。

　　3、家裝：沒有系統成建制的團隊來做家裝市場，缺乏專業性，家裝市場做起來比較繁瑣，沒有做好充分的思想準備和人員準備。

　　4、市政：市政項目是重點跟進項目，同時自己會親自帶頭切入市政領域，首先搭建人脈關系網絡以及合適的墊資人員，為市政項目的介入鋪好路。

　　5、團隊：整個江門團隊太單薄，人員不夠精，不夠強。這方面需要補足。

　　整個過程下來，總體感覺江門市場有了一定的但不扎實的基礎，首先需要從團隊建設著手，只有在有人的前提下，才能開展更多的有針對性的工作，才能把市場細分好，經營好。以上視為我半年度的反省。