上半年銷售工作一轉眼就已過去了，略算了一下銷售任務還相差甚多。時間緊迫，必須從現在開始就要努力開拓優質大經銷商，盡量把所屬區域的大客戶和五金水電店、經銷商都全部走訪溝通，不放過跟蹤任何一個大、小工程項目；同時，配合廣告公司把店招、燈箱、包柱等廣告做上去，加大提高中財產品的知名度和美譽度，讓經營者經銷我司產品看到希望，愿意配合我們大力推廣和銷售。

　　在上半年，我們一直忙于開拓各區、鄉鎮分銷商和工程項目，而忽略了怎樣去配合經銷商把產品銷售出去。通過與各家經銷商溝通，了解以下情況：要怎么樣才能在下半年把管道銷量搞上去？在銷售方面要怎樣能有所突破？為何返單補貨的很少？發現他們反映的情況都是：他們愿意經營中財管道，也認同中財管道質量好，但推廣介紹給客戶時，客戶都不愿意接受。理由都是未曾聽聞中財產品，不了解產品質量，熟悉的人都沒用過不敢用。這銷售難的主要形成原因是產品推廣不到位，導致客戶對我司產品知名度不高，信心不強。而我們接下來的工作就要從各方面去做切入式去補救：先從做五金店門牌、燈箱、包柱、墻體等廣告牌做起，讓廣大消費者和購買者注意到有中財這個產品；同時，要充分發揮水電安裝工們的作用，請他們吃飯、飲茶溝通，詳細介紹我司管道產品知識和質量，給予適當的優惠政策，通過他們轉介紹，讓更多客戶了解中財產品、繼而購買使用中財產品。從而實現從點到線、線到面的鋪蓋式宣傳。了解客戶需求，促成第一單業務為首要，而做好售后服務就是下一筆訂單的開始。往后將大量拜訪客戶，爭取在下半年把銷量提上去。