時間飛快，轉瞬即逝，不知不覺半年已過，這半年工作中有成績，也存在問題，只有不斷的發現問題，認知改進，才能有新的進展，先就對上半年的工作做以下反省：

　　一、市場方面

　　1、今年年初酬賓工作有點小的失誤，手頭白色型材工程少，酬賓后不能及時脫手，資金積壓時間比較長，造成機構后續工程資金鏈比較緊張，同時處理酬賓庫存損失比較大；

　　2、市場跟進還不是很全面，面對目前西安房產市場的緊俏情況，而我們的工作卻沒有那么熱火，工程進度也比較緩慢，目前市場上品牌比較多，競爭比較激烈，這不光是價格的競爭，也是產品質量、產品類別、人脈關系的競爭，面對壓力我們的工作強度還是沒有跟上；

　　3、大型工程項目一定要親力親為，舍得投入，所謂舍就能得，把工作做實在；

　　4、資金緊張，現在工程項目基本上都要墊資，而且周期至少在3個月，幾個項目同時開工，資金相對就比較緊張；

　　5、薄弱區域市場的開發力度我們做的還是不夠，要進一步加強攻關跟進。

　　二、管理方面

　　在這幾年的營銷管理工作中，深感市場的瞬息萬變，競爭對手的日益強大，都是要我們及時作出反應和應對。目前的市場狀況和銷量重任都非常緊迫，靠單幫已經不能解決問題，要人和人，機構和機構聯合起來，相互配合，利用每個人的資源共同完成項目的操作，利益共享，目前管理處各機構人員都在不斷的成熟起來，后續管理處會繼續加強機構及人員的鍛煉。

　　正確的思路使人聰慧，錯誤的思路使人更加清醒，我們要在工作中不斷地反省自己，不斷地總結學習，領會新的精髓。