2018年上半年，我代表處共發貨257萬，完成全年任務的64%，基本達到預期目標。

　　雖然上半年銷量完成情況尚可，但由于銷量大多來自于上年的存量工程，隨著這些工程的結束，下半年的銷量壓力會很大。針對上半年的工作有很多需要反省的地方，總結下來，主要有以下幾點：

　　1、銷售網絡不健全，經銷商比較少，無法形成較穩定的銷量來源，發展優質經銷商是未來長期需要開展的一項工作；

　　2、銷售的產品依舊比較單一，還是以傳統產品為主，新產品、市政、零售類產品銷量還是比較少；

　　3、薄弱的地區還是沒有突破的方向，也缺乏可行的方法。

　　以上是我對上半年工作的一個大致回顧。