自年后正式開展工作以來，我代表處共計銷售型材*萬元，管道*萬元，距離完成代表處半年目標任務差距*萬元。主要市場原因在于：轄區內型材項目稀少，當地區域大部使用斷橋結構，雖然對轄區內項目跟進充分，但由于型材項目缺乏，導致任務完成度不足。究其個人自身原因：未能及時的轉入市政管道領域，對于跟進市政工程還缺乏很多的工作經驗和處理市政方面工作的能力，接下來還是要在市政工程上多下功夫，力爭突破！下半年還需要更扎實跟進僅有項目，做牢關系，扎緊項目，爭取達成全年目標；

　　由于型材項目稀少，在緊跟項目的同時，積極拓展市政項目，及時轉型，有一定效果，但是在整個銷售流程中也暴露出一定問題。

　　1、未嚴格執行公司報備制度，做一些市政管道項目時易與兄弟機構產生沖突，造成一些不必要的銷量劃撥，如果完全按照黃河總部報備制度，將會對業務完成度一個大的提升。

　　2、下半年主要著手于市政管道，操作空間大，但是操作復雜，費用較大，項目跟進周期長。目前，固原市區及下屬縣城我也在跟進幾個項目，這幾個項目已跟進到關鍵人，隨時等待機會成熟對關鍵人進行大力公關，爭取跟一個市政項目，突破一個項目，拿下一個領導，走出一天長期合作的道路！但是在市政工程這塊，需求下半年協調好周圍兄弟機構，能夠在市政項目做一突破。