時間飛逝，半年的工作又接近了尾聲。回顧以往種種，非常有必要對自己這半年的工作與思想進行反省與反思！即將過去的2018年上半年，收獲了成功，也經歷過失敗。在這里，首先我要對自身存在的一些問題進行反省：

　　1、主要還是跑動不夠積極。雖說轄區內的工程百分之八十自己都知道，也都跟蹤過，但為什么定下來的工程卻很少呢？我反省了一下，還是覺得自己的工作只做在了表面上，沒有往深里做，老是存在僥幸心理，結果耽誤了許多的時間和浪費了大好機會。其實后來自己也意識到：只要自己再去努力多幾次，就一定能和關鍵人建立關系，這樣拿下工程的幾率也大一些。所以，以后我要改變，要多作努力，要經常與關鍵人密切聯系、深入溝通，往深里做。

　　2、做項目急于求成，希望一口吃成個大胖子。眼睛總是盯著那些PE大項目，結果自己在盯，競爭對手也在盯，在價格上與中財相比，尤其**價格優勢明顯，同時自己經濟實力又不足，導致幾個項目都沒有做下來。以后要改變這種心態，飯要一口一口吃，工程項目也是要一點一點的滲入進去。先抓住機會得到吃餅的資格，再逐步擴大餅的所占份額。

　　在接下年的半年，在維護好網箱管項目的同時，要多去開拓新的經銷商和工程項目，要持之以恒，無論出現什么樣的變故，也要堅持初心，努力把項目拿下來。接下來的工作是先把下半年任務銷量完成，再尋求新突破！