志丹代表處目前市場狀況很不容樂觀，目前志丹代表處合計完成銷量＊萬，約占全年銷量任務的40%。需要反省的幾點問題如下：

　　鑒于目前房地產開發的市場狀況往往是乙方先行墊資承建或是該工程的原始招標合同里注明乙方有權利采購一切符合國家標準的材料等，有時甲方權利就出現了真空，由于資金斷裂的同時也失去了話語權，拜訪對象錯了，方向也就錯了，最終會導致失敗。

　　零售渠道必須進一步提高銷售業績及市場占有率，必須變通多個銷售渠道。只做工程自然銷量可觀，影響力也很大，但工程的數量會有極值，缺少延續性，只有零售才能保證銷量的穩定性和延續性，猶如一棟建筑，零售就是地基。

　　目前房地產市場個人開發越來越多，有的是個人買地皮個人蓋（甲乙方為同一人），一切的建筑材料自然就是自己采購，由于監督方面不是太嚴謹，對于一些不是關系到重大安全的材料及投資成本的考量，他們不是太重視好的材料，后來發現這是惰性的慣性思維，有些個人的開發建筑看重于長遠發展，他們會多跑材料市場很嚴謹的看待材料質量。

　　需重視家裝；個人開的管道門市（五金門市）往往是利潤最大化，輕質量重利潤，銷量很不具有穩定性，家裝公司往往會看重質量及長期合作（采購）且具有很穩定的采購數量。

　　每個縣城需要簽約兩個經銷商，經銷商的存在不單單會保證銷量的相對穩定性，還有利于補貨及便于當地客戶更好的了解產品。

　　跑動頻率有點低，目前市場競爭異常激烈，確定品牌有時就是瞬間的事情，只有厚臉皮緊追不舍才能把握先機。

　　反省自己工作中存在的以上問題及工作方法，本人愿意及時調整態度及改變思路。