轉眼間2018年又過去了半年時間，作為業務員應該開始思考做總結了。一份半年的工作總結，既是對本人的總結，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。這半年的銷量*萬，與同期相比少了很多。　

　　一、這半年來在工作方面的主要成就

　　這半年在零售上花的時間比較多一些，在靖邊開了管道形象店。前期工作主要是在大力做宣傳工作，同時也進行了一次大型的水工會，小型的推廣會多次。同時也拓展了不少人脈，為日后開展工作有不少幫助。

　　二、這半年在工作中遇到的問題及解決的辦法

　　1、 缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有些有用的信息從我身邊流走，我卻沒有抓住。

　　2、缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，有時即使及時的掌握了信息，而又不能夠準確的做出判斷，延誤或錯失了機會。

　　3、缺乏計劃，缺少保障措施，很多時候覺得手忙腳亂的。

　　以上三點具體表現在零售的過程中。我們是搞工程銷售出身，零售也是從零開始的。在區域內，同行競爭品牌經營多年，比我們更了解市場，更了解消費者的心理。所以我們必須更努力，更快地熟悉這個行業的零售市場。做零售要求我們必須對所有產品的材質、性能等都要了解，我們也是一邊在學習，一邊在總結，爭取以后杜絕類似的問題出現。做零售也要求我們對消費者的心理做出快速的判斷，了解是哪個消費層次的，這樣才能為消費者提供更好的服務。最后做零售必須對哪些產品走的快，哪些走的慢有所了解，及時的補充庫存，不要等別人來要才發現沒有了，這樣就會白白的浪費了資源。

　　三、下半年的工作計劃

　　1、在工程上跟進并找關系跑動，爭取讓基本定牌的幾個項目不要被挖走，盡快的把合同簽了。有合作意向的要一直跟進并和相關負責人聯系，爭取定牌。

　　2、在零售上除了要維護好和水電工關系外，更重要的是要培養有能力的銷售人才，精于業務。整個團隊必須團結一致，心往一處想，力往一處使，有計劃，有目的，有行動。另外要加大宣傳力度，讓更多的人群認識中財，了解中財，最后達到認可中財的目的。

　　總之，無論在工程上還是在零售上，我們都要堅持不懈，爭取在后半年做出更好的成績來！