神府銷售中心全年任務為＊萬元，2018年6月25日截止共計完成銷量約＊萬元，任務完成率為45.7%。分別為神府代表處完成銷量＊萬元，任務完成率為54.54%，河曲代表處完成銷量×萬元，任務完成率為26.4%，洛川代表處完成銷量×萬元，任務完成率為27.4%。

　　各代表處任務完成總量和2017年同期完成量基本持平，產品類別除型材和去年同期相比略有下降外，其它各類管道銷量均有增長，增長最為明顯的還是傳統產品：排水管、線管和PERT地暖管，特別是洛川代表處管道產品突破明顯（銷售約為＊萬元）。總結管道產品增長的動力主要是很好的利用和抓住了公司的酬賓政策，各代表處都抓住了時間機遇，適時開發了新經銷商和門店加入酬賓，為后期的零售和市場開拓開了好頭，神府銷售中心由于受地域所限，傳統房建市場萎縮嚴重，想從傳統房建市場要銷量的可能性較小，所以下半年除繼續保持傳統管道銷量外，主要利用自己在市政工程領域的經驗優勢，繼續從市政工程入手，2018年市政銷量爭取突破1000萬，下半年主要工作方向加強對河曲市場、洛川市場的跑動，做好指導帶動工作，早日幫助河曲代表處和洛川代表處完成全年任務，加強落實好公司七月份推出的酬賓工作，重點建設好神木和府谷各鄉鎮經銷門店，為年底酬賓工作打好基礎，市政方面繼續利用人脈關系去開發，為下半年和來年的市政市場，開辟銷量新通道。

　　我的反省，近年來我代表處在用人酬勞方面基本實行保底工資，加獎金及報銷全部費用的模式，雖有一些弊端經常顯現，但多年來一直保持，由于今年以來酬賓工作量的加大，業務員閑暇時間變少，工作壓力加大，業務員思想開始波動，業務員與業務員之間、業務員和客戶之間、和我本人之間也多少出現矛盾，消極怠工，嚴重影響銷售積極性和團隊建設，最后我總結經驗找尋原因，并及時調整工資方案（試行）低薪+提成+獎金模式，這樣更好的體現了多勞多得，也增加了業務員的競爭極積性，下步向黃河總部再申請2人編制，提升解決業務員的歸屬感，也為我代表處充實銷售隊伍提升銷量做準備。