2018上半年工作結束了，對于自己總體來說守成有余、開拓不足，未能達到自己的預期目標。為了能更好的做好中財型材銷售工作，也為了能在下半年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結反省如下：

　　1、考慮不夠周全，準備工作不到位。像今年拿下的某項目總共有11個標段，全用的是PE給水管材盤管，由于盤管都需要定做，客戶下了定單，剛報給公司，客戶就急著要貨，公司還未生產出來，這就使得好幾個標段客戶等不急，換用了其它品牌。所以我要吸取教訓，下半年一定提前做好準備，早跟客戶溝通提前下定單，做好備庫，以免又因自己的準備工作不到位，喪失銷售機會。

　　2、辦事效率低下，喜歡拖、等、靠。而這種方式是處理不了也解決不了事情的，給自己弄的很緊張，導致許多事情沒有處理好，弄得一團糟。

　　既然知道問題的所在，就應該認真的改正，在此反省自己，希望下半年改善現狀，為公司盡到自己的一份力量。