走進中財已經快五年了,在這五年里有辛酸,有喜悅,更多的是團隊給予我成長的樂趣,通過自己在銷售中不斷的努力,漸漸認識了自己,現在就工作中出現的不足作如下總結:
1、在銷售中對于客戶的跟蹤做的不到位。總認為已經拿下的工程發了一次兩次貨后,想著客戶以后的發貨都會主動來找我;而我自己缺乏跟蹤客戶的主動性。以后應該主動的和客戶多溝通多交流,哪怕客戶不發貨,也要多跟蹤,以免丟失客戶。
2、開發新客戶。習慣了和老客戶的合作,想著手里現有客戶的發貨夠自己每月的銷量任務,就不想著去開發新的客戶。今后要勤快,多跑工地,多開發新的客戶,不只是要完成公司定的任務,要多做銷量,爭取每月拿超量獎。
3、脾氣暴躁,說話不注意方式,愛忽略別人的感受,太大男子主義,這都是沒辦法立馬改正的,一個是脾氣一個是性格,都是最難改的,但是我覺得是我必須改的,因為他可能會影響我的一生,有問題早發現,早改正,讓自己圓滑起來,讓自己成熟起來,讓自己更加完美。
以上就是我這一年來在工作和思想上所做的反省。