時間飛逝，轉眼2018年已過半載 ，作為業務市場人員，時間就是金錢，業績就是證明，下面簡單回顧半年來掌管崇左市場的得失過錯。

　　崇左市場半年來在銷量上沒有達到很好的效果，酬賓到現在才做了**萬，沒有達到很好的預期。歸根到底主要原因在本人。

　　一、沒有認真調查，研究好轄區市場，針對性的對癥做市場規劃。今年以來由于盲目自大，以為在轄區幾年了對下面客戶及分銷，市場等個人感覺比較了解清楚，就比較少跑出去，沒有接地氣，造成年初開編酬賓就做得不是很好，客戶拉貨回來，沒得到很好的消化。一度造成酬賓出量，后面幾個月沒有銷量，造成市場不良發展。接下來的下半年自己要多出去跑動走訪市場，談客戶，維護好客戶，爭取把前面漂浮的作風改過，做好客戶工作，做穩做實市場。

　　二、沒有做好市場規劃，產品劃分工作。市場是由點到面，由于本人思想保守緣由，接管轄區市場時，沒有更好的對公司產品，增長點做更好的研究，感情對待老客戶，怕這怕那。沒有對產品進行劃分，劃分客戶，造成扶綏，天等地區的量沒有一個跟好的增長，市場廣告覆蓋，中財影響力也沒法得到更好的延伸。未來半年更好的對公司產品，政策做研究，適當做產品調整，劃分家裝，批發運作渠道，增加客戶，及時做好市場調整，適應市場。

　　三、工作保守派作風，缺乏對工程項目的公關能力的魄力，膽小，總打個人小算盤，擔心顧慮多，沒做進去就怕虧，缺少市場投入意識，這種思想要不得，要痛改，好好改。