半年已過，現對個人半年度工作情況做總體總結：

　　一、主要工作情況：

　　①1-3月份工作主要內容是酬賓跑動，鄉鎮渠道壓貨。

　　②4-5月份主要工作是工程項目跑動

　　⑤6月份主要工作是家裝市場建設與縣城開發，酬賓庫存消化。

　　二、收獲

　　總體來講，工作是取得一定的成績，酬賓工作開展順利完成，達成預期酬賓目標，取得較好的銷量增長。工程項目上也有一些收獲，完成幾個項目的供貨。

　　三、不足

　　1.酬賓工作結束后，個人工作態度有點松懈，導致后續酬賓增長乏力。

　　2.工程項目上仍是以價格為主要競爭方式，缺少有效的競爭手段。

　　3.家裝市場未重點關注，缺乏持續的推廣，導致PPR銷量下滑。

　　四、改進方法

　　1.渠道全面開發，建立起全面的、完善的渠道網絡體系。

　　2.重點關注家裝市場建設，持續不斷的做推廣，將市場思路穩步落實下去。

　　3.提升自我，學習工程操作思路與操作方法，對優勢工程產品進行深入了解，逐步改變以價格競爭為主的操作方法。

　　4.嚴于利己，做好本職工作。