回顧2018上半年，對工作中存在的一些問題反省如下：

一、方案多、落地少。

接到任務，提出解決方案，設計產品，已形成慣性思維模式，去年底到現在，機構返饋的問題、全裝修調研過程收集的問題有很多，冷凝管用透氣帽、快滴閥、精裝小移位、打包供貨方案等設計了很多產品和解決方案，但多數都感覺不夠成熟，會有一種不自信的感覺，最終大部份都沒有落地，只能作為一種技術儲備。反思后覺得原因有兩個，一方面市場需求度了解得還不夠，另一方面調研力度、專業知識還不夠，目前的做法都有哪些，各自優缺點，對設計、施工、銷售銜接過程的影響等都了解得不夠。

二、對“市場需求”的理解                                                

近期同行廠家推出了PPR大弧度彎頭、大弧度三通等產品，從理論上來說，大弧度會減小水流阻力，利于末端提高出水壓力，但實際上大弧度到底會減小多少水流阻力呢，末端相對壓力會提高多少呢，市場上有很多龍頭壓力不足，需要管道來保證嗎？個人認為其作用是微乎其微的，從技術上來說不是“剛需”，不像高層雨水，開發之前沒有專用承壓產品，填補的是市場空白。

但是，從近期機構反饋的信息看，市場對大弧度產品的需求很多，有些機構建議開發更多規格，說明市場確實有需求。

反思一下，我們為什么沒有率先想到這一點呢，我覺得對“市場需求”的理解應該有更廣泛的認識，能迎合人們心理需要的，市場能接受都是直正的市場需求。

以上是本人的反省，望大家批評指正。