百色區域地廣人稀，有全廣西面積最大人均占地最低的縣城，也有農業為主盛產芒果的壯族文化起源地。面對當時的市場環境，在領導的指導下，根據當地地形分布迅速設立縣級大客戶，以渠道為主開發市場。

　　面對市場第一線的客戶，又遇到了一系列競品低價沖擊市場的情況，我制定了兩個開發客戶步驟，一個是從產品上面，一個是客情方面。

　　在產品上面，比如排水是以雙色為主做差異化銷售，但是銷售模式是按照排水打包一套方式銷售，同時可以帶銷線管線槽。在客情方面，我每個月從公司訂購物料回來，在初次拜訪客戶的時候，感覺意向較強或者銷售能力較強的客戶，進行物料贈送，以小投入博取大回報，幾乎都會成功。

　　在市場開發的初期，我沿用中財過去的成功方法，以農村包圍城市的戰略，以鄉鎮為主，縣城為輔來劃分開發重點。到目前為止，百色地區的所有的縣城均有優質家裝客戶，鄉鎮的網點覆蓋率接近70%，部分縣城的鄉鎮網點覆蓋100%。下一步的工作重心，將逐漸扶持縣域家裝客戶，制定好終端銷售政策，和廣告配套來拉動市場，打造屬于百色特色的中財市場。

　　對于河池地區，這個同樣地廣，經濟薄弱的地方，我采用的是多布局渠道配送代理商來多點輻射區域。

　　產品方面也進行拆分，由于交叉配送區域，將排水系列產品也進行區分，但是雙色統一批發價，線管線槽流通起來。

　　我計劃在下一步的工作重點里面，先逐個的對代理商進行幫扶工作，以開發鄉鎮分銷商為主，做一些樣板鄉鎮市場出來，然后照搬復制。對于剩余的空白縣域市場也需要設立一處代理商做配送，徹底將河池地區市場流通起來。