在過去的2018年半年里，我機構的主要工作是協助代理商消化酬賓沖量，開發新客戶。

　　目前還有部分沖銷沒有消化，消化速度非常緩慢，效果很不理想。鄉鎮跑動新開發分銷客戶**家，沒有達到設定目標**家。在這個過程中，我認為做得不足的地方是沒能協調好跑動開發縣城客戶及原來代理商的協助工作。有點撿了芝麻，丟了西瓜的意思。導致這邊找到客戶了，但是鄉鎮的基礎銷量沒能穩住，沖量消化緩慢，庫存積壓。也造成了連續幾個月沒產生銷量。還有，由于跟進原來代理商這邊少了，導致客戶積極性下降，在推進客戶開發這塊比較慢，造成新客戶的開發進展一直不大。鄉鎮優質客戶不多，小的客戶培養不起來，長期這樣導致客戶流失的情況也有出現。這是做的不好的。

　　2018年下半年跑動市區及縣城，尋找開發工程批發客戶，目前在北流及容縣都尋找到了意向的客戶，北流市區一個工程，一個批發，工程客戶有望近期能夠簽約。批發的客戶需要解決倉儲問題，容縣有兩個意向客戶在跟進，這方面是有一些效果的。然后就是跟進一些小工地，也能夠勉強產生一些銷量。