轉眼間做玉林市場已經三年半，這三年半給我的收獲是非常的大，前面三年做得也非常順利，市場開發也比較順暢，但是回想2018上半年，市場整體處于半休克狀態，鄉鎮市場走量走不起來，工程項目洽談施工方和甲方定牌艱難，跑動工程客戶也是有意向無合作狀態，現在玉林市場已經到了一個瓶頸期，需要自我調整，再重新增加一些新的客戶進來作為下半年的增量刺激市場。

　　由于前面三年沖的太猛，導致現在市場基礎不牢固，大型工地做完，現有銷量很難支撐，下半年主要以開發客戶為主，沒有客戶做銷量，整個市場就是一個空殼，很難把市場做強做大，這些年我一直忽略了開發市區和縣城客戶，總以為有一個渠道批發商和一個家裝客戶再加上自己做一些工程客戶有穩定銷量，但是以現在玉林的發展，客戶遠遠是不夠的，現在問題就出現了，市場銷量處于斷檔狀態，這個是我沒有從長期市場去考慮導致出現現在這種局面，我要自我檢討與反省。

　　通過上半年的反省，也知道自己的問題出來哪里，重新調整心態，積極主動跑動市場，下半年以增加市區工程客戶和縣城客戶為主，爭取完成全年銷量任務。