轉眼2018年已經過半，但銷量還不是很理想，值得欣慰的是剛開始供貨和已經定下來的項目工地較多，這為全年的銷量完成打下了好的基礎，這半年多的辛苦努力算是沒有白費。回顧這半年的工作發現有很多問題，反省如下：

　　一、對開發經銷商不夠重視。已經習慣了自己做工程項目，很少用心去開發經銷商，利用經銷商的優勢來一起做市場，使得在年初公司酬賓時沒有經銷商參加酬賓，從而使我代表處經銷商酬賓銷量為零。通過努力3月份簽了個PVC經銷商，雖然實力不大，但也是個突破。

　　二、對市政等領域介入太少，對競品了解不足，缺乏市政項目操作經驗。年初介入兩個市政項目，由于某些原因，均操作不太理想。以后要在市政項目多下功夫，多學習，多了解競爭對手，這樣才能快速提高銷量。

　　三、關于墊資問題把控。關于項目墊資問題一直困擾我很多年，不知道怎么去墊資，墊多少合適，和客戶談墊資時間和額度把控問題，雖然今年房地產市場很火爆，但很多工程回款還是很慢，為了我自己的發展，今年我已經開始轉變思路，有工程項目盡量談現款，今年已有3個項目是現款，實在需要墊資找人合作，目前一個墊資項目交由同事供貨，還有一個較大墊資項目準備嫁接給經銷商，目前與經銷商談的很好，就差最后一步。

　　在以后的工作中，我會嚴格要求自己，多學習，多自我反省，讓自己變的更好！