經過2018年半年的工作，我對自己在工作上的認識和反省如下：

　　一、沒有最大化的開發渠道經銷商

　　作為從同行出來的業務員，開發經銷商本應該是我的強項，但是由于在角色轉變和公司性質上發生變化之后感覺不是很適應。今年通過上半年努力，通過管理處李總多次指導和批評，也充分感受到經銷商的重要性。用李總話說，經銷商就是天時地利人和，他們在當地根深蒂固，并且人脈深厚，資金雄厚等，想做大必須利用經銷商……后續我將利用以前的經銷商關系多開發大型工程類經銷商，爭取銷量再上一個臺階。

　　今年陸續和同行兩個一級經銷商合作，并且有項目已經開始發貨。引導我最初簽約經銷商多拿項目，今年我機構經銷商已經陸續拿下兩個大項目，后續還有好幾個項目都在洽談中。

　　二、對大項目分析，和大項目洽談方面有所欠缺

　　比如我們某項目，第一時間匯報給了李總，李總通過各方面分析，競爭對手報價情況，和同行銷售的需求，做出了準確報價，才使得項目可以順利拿下。所以我在這種重大項目上的審時度勢，還有分析判斷上還是有所欠缺，這方面還得多多向李總學習請教。包括另一項目的戰略合作，都是李總配合下順利拿下。李總對于重大項目不要怕賠錢，目光要長遠，個別產品賠錢，其他產品可以再掙回來，后續我們還可以把我們的新產品可以在他們項目上推廣使用。

　　三、落實項目實際情況

　　所謂項目實際情況就是項目所需材料定位，客戶項目定位是高端還是普通，客戶準備消費一般品牌產品還是高端品牌或者中端品牌價位的。不能見到項目就去報價就去送資料，浪費時間，浪費精力，跑冤枉路。有些項目在材料選擇上壓根不會考慮我們中財品牌，因為我們品牌價位自己心中有數。一些低端項目只會用一些價格便宜，品質低虐產品，所以就不用把它作為重點。還有項目資金情況，當前大環境不好，做項目資金問題應當首先作為我們考慮的問題。一個項目廢了九牛二虎之力拿下了，結果項目沒有錢，需要墊資或者付款根本連行業內最低標準都達不到，做它有什么意義。即使做成了后期回款，售后方面肯定讓你頭疼不已。把資金都墊了進去后面有好的項目想做都沒辦法做！

　　報價前，首先考慮項目所需材料的采購方式（甲方采購，還是乙方采購，是甲指乙供還是甲指甲供），我區域某項目甲方開始招標時候說是甲供材料，導致我們報價報的比較低，實際上他們大部分項目是甲指乙供。今年某項目我們和甲方做了深入了解，他們是甲指乙供，但是和以往有所不同，他們是指定一個項目就用一品牌，但是要求價格要最低。

　　2018年我會全力以赴，以百分百的精力投入到工作中去，爭取早日完成或者超量完成公司安排的任務量，不斷提高、不斷自我完善，相信自己會越來越優秀，銷量會越來越高！