2018工作已過去了半年，回顧我這半年來的工作，只能說是碌碌無為。作為一名進入公司時間較久的業務員，銷售業績無言以表。雖然在公司領導的指導、引導、關心、支持下，在公司同事們的幫助、理解和配合下，我的工作業績才有了一點點的成績。在此我把自己這半年來的工作做如下總結和反省。

　　一、端正態度，熱愛本職工作

　　任何職責的工作，沒有正確的目標，沒有自己的追求，沒有端正的態度，沒有愛崗敬業的心態，都是不可能取得優異的成績。銷售工作本就是千變萬化、競爭激烈，困難和障礙重重，甚至于血拼成河。但要著眼于公司整體的布局，符合公司發展的大局觀，做好自己的本職工作。沒有認真負責任的工作態度，工作只能是表象的工作，最終會被工作所淘汰。當你自己真誠地付出了，公司領導肯定不會漠視你做出的貢獻。拒絕借口，付出終有回報。

　　二、培養團隊意識，端正合作態度

　　銷售工作本就是一個團隊，是全方面合作、協作所構成的形體。特別是現在的銷售工作，僅靠你一個人的能力去拼、去闖是很難取得成功，需要結合和借助公司政策、領導、同事、朋友、經銷商等各方面的能量，不計較個人得失，互補不足，要有團隊意識和合作心態。團隊中的每個人都有自身的優點、特點和特長，只有親密協作，坦誠以待，才能最大發揮出團隊的力量。

　　三、不足和反省

　　銷售業績差，說明存在的問題就多，自身的缺點和不足值得自己反省總結。

　　1、畏難心態嚴重

　　缺乏長久的耐力和跟蹤。工程信息了解不深入不徹底，遇到同類低價品牌競爭，容易放棄。沒有具體分析甲方、乙方的需求和特點，沒有了解競爭對手的實際價格與供貨方式，遇到問題沒有及時與領導溝通和反饋，沒有找到解決問題的方法和措施，根據自己的判斷就主動放棄了。李總和王紅杰操作的水街項目的成功，很是值得自己反思、反省。

　　2、工程儲備量不足

　　工程儲備量決定了銷售業績。我一直都把工作重點放在某個項目上，其他跑動較少。而這些項目雖然以后發展趨勢較大，但是現在還沒有普遍展開，同時自己目前掌握和合作的單位較少，還需要加強合作與深挖行業內的單位。另外，也要調整思路，在別的項目上下功夫，多給自己儲備一些資源和業績來源。

　　3、橫向合作少，溝通少。

　　我自己沒有經銷商，在工作中遇到資金問題，就沒有辦法進行操作。平時與公司同事關于經銷商的問題很少進行溝通，這樣也失去了可能合作的契機和機會，這方面在以后的工作中要改變思路促進合作。

　　4、加強學習，提高自身素質

　　加強同事間的溝通，學習同事的成功經驗，遇到困難及時向領導反饋，多聽取領導和同事的建議和意見，查找自己的不足，改進自己的工作思路和方法，借鑒領導和同事工作中處理問題的經驗，多學習公司的政策和產品知識，提高自己的業務素養，完善自己工作中的不足。

　　最后，感謝領導同事的支持、幫助和信任。我在今后的工作中，定會客服自己的缺點，多學習別人的優點，彌補自己的不足。讓自己在以后的工作中成長起來，做出應有的成績，給自己一份回報，不辜負領導和同事的期望。