尊敬的單位領導：

　　在剛剛過去的2018上半年中，深刻反省我在這上半年工作期間在工作方面存在的問題與錯誤，認識到自身存在很多缺點，大概總結如下：

　　1、我個人魄力不夠、缺乏足夠的自信。工作方面唯唯諾諾，行事過于謹慎起到了反效果。

　　2、比較容易安于現狀，缺少“進取求勝”的奮斗心態。

　　3、猶豫不決。各種猶豫，今天去拜訪客戶，怕客戶刁難、拒絕，被趕出門，去還是不去？制定好的計劃總是拖了又拖，這客戶明天拜訪吧，今天這個難題，明天解決吧，各種推拖。優秀的人，拿著事情就開干。

　　4、三分鐘熱度。總是風風火火三分鐘熱度就過，事情開頭想得熱火朝天，剛開始事情沒多久，遇困難就放棄了。

　　5、自我設限。這個客戶太難跟進了，我不會有突破的。這個銷售問題我沒有能力解決等等問題，自我設限太多，其實你只要沖出自我，這些問題都不是問題。

　　6、逃避現實。總是活在夢想里，逃避現實，問題和困難是逃避不了的，你不解決，永遠都是在你面前的。

　　7、要充分相信自己是能行的。

　　做銷售永遠要保持的心態：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

　　就目前的市場環境，我們應該改變自己的思維，跟緊市場的步伐，轉變銷售方式，開發有市場競爭力的經銷商，做好經銷商的維護工作，發揮經銷商的經濟和人脈關系，拓展開發市場。同時也發展市政管道這樣的經銷商，這樣可以提升我們品牌影響力和市場銷售額。