回顧上半年比較成功的是：

　　1、利用酬賓活動，吸引了許多合作多年的工程安裝老板的資金，從而達到了合作共贏的目的。

　　2、利用人脈圈成功拿下幾個項目。

　　綜述以上項目情況，下半年的銷售量應該會更多。

　　不足之處主要有：

　　1、上半年某項目開工早、工期緊，為了拿下該項目產品供貨權，在沒有談妥價格的情況下提前供貨以解對方燃眉之急，但是同行公司的惡意競爭，價格戰足足持續了2個月，多次談判無果，最終只能做出讓步，價格低，資金成本高，周期長，沒有盤活資金導致無法去做更有價值的項目。

　　2、由于稅改的現實環境，某項目的結款推遲兩個月才能開票掛賬、清款，導致一大筆資金被占用。

　　3、在這緊迫的時間內，沒有好好開發某方面大經銷商，下半年在團隊上增加人員，重點開發這類市場及經銷商。

　　在市場方面，本年度，同行幾個大品牌不管是在門店還是工程項目上，發展迅速，價格優勢及墊資力度都很大。

　　下半年度計劃：

　　1、加強人員配備，重點開發某市場優質經銷商，共享好的項目資源，實現合作共贏。

　　2、在對客戶的回款方面，應該全力促使客戶及時回款。

　　3、加強售前售中售后服務，做到零投訴。

　　4、盤活資金，提高資金使用率。

　　最后，感謝領導對我機構的大力支持，2018年下半年度本機構全體人員將會以更飽滿的熱情，更積極的極態度投入到工作中去，為中財百億夢貢獻自己的一份力量，中國夢中財夢我的夢，2018加油！