根據公司和黃河總部的文件要求，為了更好地搞好下步的營銷工作，現就我本人半年來的具體工作反省如下：

　　今年以來開局良好，當然這和去年的努力分不開，某項目密切關注一年多，總投資五千多萬，其中PE管材從口徑250-400共計＊＊萬，所以很多人都在關注，競爭異常激烈。五月下旬管理處張總到隴南督戰，我代表處也從甲方領導到下面的各個環節全部做好了工作，五月二十號乙方召集了六個廠家代表來報價，除了中財和某個同行其他都是小廠子，我的報價也降低了一些，雖然甲方領導一再打招呼，乙方仍然不滿意，后來我分文不取直接報了剝光價，同時將競爭的小企業的真實情況匯報給甲方領導，多方施加壓力，無奈乙方背景駭人，依然選擇了最低價，后來聽人說五百多萬。另一項目也在努力跟進。最近某個水利局招了一個小標，后半年可能還有一個稍微大一點的標段。

　　結合目前困局，經反省發現存在一些不盡人意的地方，現在回頭想除了客觀因素外，和自己的工作也不無關系，教訓深刻，深感懊惱。最后就是團隊建設停止不前，由于沒有銷量也無從談業務員，干工作的只有我自己一個人疲于奔波，顧此失彼。這和公司抓好團隊建設的精神相去甚遠。

　　工作中存在的問題和失誤就這些，也不過多贅述，接下來將盡最大努力揚長避短，吸取教訓，積極開展好各項工作，還有本人沒有發現的問題望領導批評指正。